We make art not money

刚打完一个电话，劝阻一个创业公司的CEO不要慷慨地赠送礼物----为他的一些“朋友客户”提供免费的服务。我在几年前也有过这样的思维习惯，反正熟 人、朋友，送一些自己的产品没有什么，随手就做为了礼物送了出去。但是后来这个观念发生了改变，大概始于一次合作的经历：当时一家美国的华人视频摄像头公司，与我的软件公司 合作开发视频邮件系统。他们要我们开发软件部分，当然要提供硬件作为测试设备，没想到设备邮递过来，还附有发票和账单。我很奇怪地问，这是为什么？他们的 CEO告诉我，你不必付款购买，但是我们必须要走账目，他替我们垫付给自己公司，将来再从付给我们的产品收益中抵扣掉。这个CEO告诉了我一个道理，商业 上的财务和人情关系是要有区别的。

CEO的人脉往往很多，但是慷慨的情况容易破坏财务的平衡，某些情况下当然可以预留一些自己的产品作为 营销的用途，但是都要列入预算，也要最终核算。否则 给投资人看了，也容易误解为财务纪律混乱。即使公司最终上市，明确的微观成本控制也会帮助提升股价，增加一分钱的收益，就可以增加十数倍的市值。

慷今天的慨，就可能断明天的生路，两厢考量，哪个更合算？