We make art not money

“多少算多？”，“多少算少？”，这是有些创业者到处问的问题，并非创业者多么无知，对任何人来说都是难以把握的事情。但是融资额度的态度本身就是一个艺术，大多数人会回答“多多益善”，其实应当是“恰到好处”才最美。

最近三个团队来问我这个问题，我都给他们推荐了一篇刚刚在Dealmaker上发表的文章：“How much is too much?”。来问这个问题的团队至少意识到了自己应当有一个标准来参考。还有很多团队可能很长时间才会明白这是一个问题，因为他们拿着刚刚出炉一周的商业计划书，上面赫然写着“融资500万美元，出让10%的股份”。

融资太少，当然是一个问题，而不公平的交易也会伤及创业者的热情，这就不用说了。但是更严重的问题可能是那篇文章所说的融资太多的问题，如果不恰当地在当前一轮融资中沽值，很可能会导致今后更大的灾难。这一点在中国几年前的创业史当中已经有很惨痛的教训，可能对创业者是一辈子的声誉债务。而眼下Web 2.0的案例也出来了，如果还不能新鲜到让创业者们警醒，那可就太可惜了。

对自己的发展状况和所需资源作一个清晰的路线图(Roadmap)，是每个创业者所需要做的功课。资本的需求，在路线图上要和发展的目标和财务预测对应起来，这样才能够合理地融资，不至于“头（资本）重脚（业务）轻”，翻了车都不知道怎么回事。

还是那句话，“融资完成后的十二个月”是最危险的时期，大多数是因为融资额度的不当引起的。